13分销渠道管理.pptxVIP

;第一节 分销渠道及其结构 第二节　分销渠道决策 第三节 分销渠道的管理 第四节 物流决策与管理;通过本章教学，应达到如下基本要求： 1、理解分销渠道的概念、特征，类型和系统结构； 2、掌握影响企业分销渠道选择的因素和抉择过程； 3、掌握如何选择渠道成员，如何管理渠道； 4、领会物流的含义与目标，掌握系统要素管理。 ;五粮液惩处12家经销商;五粮液惩处12家经销商;;第一节 分销渠道及其结构;一、分销渠道的概念和特征;一、分销渠道的概念和特征;课堂讨论;二、分销渠道的功能与流程;;㈠ 按销售渠道的中间环节数分： 长的销售渠道（多环节的销售渠道） 短的销售渠道（少环节的销售渠道） ㈡ 按销售渠道中每个环节的中间商数目 宽的销售渠道 窄的销售渠道 ㈢ 按企业对销售渠道控制的程度 直接的销售渠道（由独立的中间商组成的销售渠道） 间接的销售渠道（由与企业有资产联系的中间商组成的销售渠道）;中间商的功能 ;M1;零级渠道;三、分销渠道的类型结构;2.宽度不同的渠道 分销渠道的宽度是指分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目多少。 （1）覆盖式销售策略 （2）选择式销售策略 （3）垄断式销售（独家销售）策略 ;3.分销渠道的新发展 （1）垂直渠道系统 ?公司型：指一