零售选址与店铺管理[1]1.pptxVIP

第四章 零售选址与店铺管理 零售商圈的确定 零售选址 零售店铺设计 零售商品陈列 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 商圈的定义： 指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。边缘商圈 商圈的层次:次级商圈核心商圈 三个层次商圈的比较：最接近店铺的区域顾客来店最方便。55％～70％小0.8公里内大5公里内20分钟之内 三个层次商圈的比较：15％～25％核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。小1.5公里内大8公里内小20分钟内大40分钟内 三个层次商圈的比较：10％次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。小1.5公里之外大8公里外小20分上大40分上 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定居住人口核心商圈次级商圈商圈的顾客来源工作人口边缘商圈流动人口 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定是店铺选址的重要前提有助于零售店铺制定竞争策略商圈分析的重要性有助于零售店铺制定市场开发 策略有助于零售店加快资金周转 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定1.店铺的经营特色2.店铺的经营规模商圈的影响因素（1）3.经营商品的种类4.竞争店铺的位置 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定5. 顾客的流动性商圈的影响因素（2）6.交通地理条件7.店铺的促销手段 确定商圈的理论：（1）零售引力法则（雷利法则） 1929年，美国，威廉·雷利 认为：城市人口越多，规模越大，商业越发达，对顾客的吸引力就越