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经纪人团队的五种模式 目前国内券商正在大力推广证券经纪人营销体系建设 ,虽然零零星星有券商一直在做这方 面的工作 ,但均谈不上形成体系 ,离高绩效的经纪人团队的建设目标有不少差距。所以 ,经纪人营 销体系在国内仍然属于一个新的课题。 笔者研究众多国内外券商经纪人团队建设案例 ,结合国内券商实际情况 ,在此提出券商经营 经纪人的五种参考模型 ,希望对券商有所启发。 此五种模型建立在营业部基础上 ,在券商总部 ,建议设立垂直的业务管理机构 , 即经纪业务总 部实行事业部制 ,下设分工专业的市场营销部、客户服务部、经纪人培训部和综合管理部等。 参考模型之一 :稳健金字塔型 概念 :经纪人为证券公司正式员工 ,设计此模型是考虑到营业部现有员工大都在企业工作多 年 ,一般并无过错 ,但行业发生变化 ,必须使他们转型成为一线销售人员。 优势 :可以较好地稳定人心 ,使员工能够保持归属感