门店管理8要素（PPT32页).pptxVIP

;购买点是购物者做出购买决定的任何地点，比如： 货架 端架 出口 购物者餐厅 酒店/宾馆 冷柜旁 面包房 机场小卖部 ...;;? 客 户 服 务 水 平;终端管理8要素：?分销;提供最重要的产品种类/款式 我们产品/服务的特征、优点对客户有哪些帮助？ 客流量？ 客单价？ 忠诚度？ 产品毛利？ 商业毛利？ 生动化陈列？ 新市场引导者产品？ 其他附加价值？;;练习：让客户接受你的观点： 产品的品类作用练习：;终端管理8要素：?分销;目标产品组合 (MHS + 适销产品);产品分销常见问题： 你的**销量和利润都不理想，我要删掉! **我们已经有很多品牌在买了，货架都挤满了，不能再进你的**了。 就你们花样多！**到底买不买得好还不知道，让我们考虑考虑吧。 有铺底货吗？ 我们做生意都是月结帐的，你们能做吗？ 为什么你的价格比批发市场的还高？;终端管理8要素：?分销;终端管理8要素：?陈列;零售商常用的3种定价方法 ?成本导向法 在成本数额上加一个固定或标准的利润 其缺点是忽略市场价格、需求变动关系及市场竞争 通常有2种模式： 顺加：零售价=进货价 x (1+顺加率) 倒扣：进货价=零售价 x (1-倒扣率);?竞争导向法 主要以竞争对手的价格水平为定价基础 往往忽略营销策略，引起恶性竞争 应以成本为基础，通过降低成本来降低价格 ?顾客导向定价法 依靠购买者的感受价值而非产品本身来定价，