保险公司弱体改造新建机构计划宣导片精析.pptVIP

石破天惊 旷世盛举 磐龙计划  水十年从心出发 磐计划 为实现营销渠道业务快速发屐,推进营销员优化转型,保障三 五发屐规划顺利实施,在集团公司大力支持下,在寿险总经理室直 接领导下,总公司个险客户中心规划制定了磐龙计划发展方案,核 心思路以人力发展促进业务成长,力图通过五年时间的努力,在 2020年未实现业务翻五倍,人力翻四倍,成为行业历史上为数不 多的年标保突破百亿的公司,挺进第一集团。 霸业征程,始于  “磐龙计划”,六脉神剑 机构开设加速布局 同业引进翻江例 独一式:新机构 第一式:聘才倍增 三四级机构策目标及举措 第四剑 第一剑劉 式:倚天计划 五级机枃政策目标及要求 第三式:天阿行动 第四式:优才计划 新人留存夯实平台 内涵新增多开花 第一式新人留存体系推广 第五剑 第二剑 第一式:分公人力倍增计划 第三式新人专属产品支持 第三式:新支持方案(秋风+冬藏) 第四式扩广告投放 组织保障人才储备 第一式增设总公司组织架枃与 人力编制 第六剑 第二式组训培养育鹰计划 式:重点城市振兴计划  全国分支机构开设分布状况 磐计划 ●截止2015年7月底,寿险全国开设33个分公司;其中26个省级分公司, 6个中心城市分公司(北京、天津、青岛、大连、宁波、上海、深圳); ·207个中支(含省级分公司本部,不含中心城市),中支达标率69%, 其中百万中支72家,不达标中支6家; 721个作业营业区(上半年达标478个,不达标243个,达标率66%) 撤并237个营业区,休眠7个营业区; 无论现有机构产能还是可开设机构均有较大提升空间!  六脉神劍 第一劍少商劍:同業引進翻江倒海 第二劍商陽劍:内涵新増多點開花 第三劍中衝劍:弱體改造起死回生 第四劍關衝劍:機構開設加速布局 第五劍少衝劍:新人留存夯實平臺 第六劍少澤劍:組織保障系統建設  六脉神剑之三中冲剑:弱体改造 磐计划 第一式弱体腾飞计划 针对剩余最艰难和反复弱改不成功的营业 区、通过调整弱改机制、加大和前置费用 投入,严格要求更换机构负责人进行制 式化批量弱改,提升弱改成功率和点均持 续产能,实现年末机构达标率80%。 明体改造 核心三式 第二式CDS实施计划 第三式:重点城市振兴计划 ,创新发展营业区 针对经济水平较好,保险替力巨 重点针对休眠撒井营业区实施 大,但机构业务发展不佳或严 本项方案,通过创新基本法快速 重滞后的城市,给予差异化多方 发展人力,组建团队,突破发展 位的政策支持,利于引进优秀团 队,快速搭建高绩效团队,形成 可持续发展的根基,奠定为未来 贡献更多保费  的中冲剑9无减位馈返 磐龙计划 氇改造 第一式:弱体腾飞计划 第二式:CDS实施计划 第三式:重点城市振兴计划 弱改政策比较 磐计划 斐用项目 2014年该 015年 中支5万,四級营业区3万 根据批次18/20/22万元每个 中支5万,四级营业区4万,额外支持2万,良好及优秀分别追加3/5万每上岗个BM最少05万元,最多可获得15万元 首三月:达标奖剧机构2/4/6万,个人奖123万元 首三手据批次达率:N1 达标迪励46月:机构成12/3,个人奖05/12 46月栈武北次达标率:N15个 首12月考核:机构奖的1/2/3万元,个人奖1/2/3万 斐用追回 首三月45万元,3万,低生合线30万元,迴回5元 北次不达标追三全部构费用 √从弱改政策上看2015年投入较2014年大幅缩水,立项费减少半以上,筹备津贴由原来的活动人 力转为关注引进上岗BM,相对费用获取率及额度均下降;达标追自加奖励由原来年的考核支持到今 年变为半年,且额度也相应减少,费用追回方案2015年标准更高,被追回的风险也更高 ˇ2014年一个达标菌业区点均获得175万元的费用支持,2015年因弱改数量增多,费用有限,弱改 成功营业区点均投不到10万,目前首三月成功率60%;  第一式:弱体腾飞计划 磐计划 方案期间:2016年全年 方目标 改造180个营业区(分四批),弱改达标率75%(2015年弱改达标率60% 推动举措 ①全国統一节奏,严格每季度首月打开,全年4批 ②进入全国批次弱改的营业区经理必须散换(任职区经理半年内的除外) ③鼓励分公司批次弱改,根据批量弱改数量和弱改成叻率予分公司相应的弱改专项推动费 ④提高立项费,设立营业部筹备津贴,增加营业区*人力达标费用奖励、营业区弱改达标奖(营业 区和区经理 ⑤加强弱改成功后的回炉培训,固化弱改成功营业区7-12月持续达标; ⑥所