《分销渠道管理》(第3～4章).pptxVIP

分销渠道管理;第3章 分销渠道成员分析 ;3.1 批发商; 批发商的三种类型;3.1.2 批发商的功能;3.1.3 经销批发商;2．按所提供服务范围分;3.1.4 代理批发商 ; 2．销售代理商 ;3．经纪人;讨论：渠道实践3-1;3.2 零售商;3.2.2 零售商的功能 ;3.2.3 零售业态及分类;最重要的几种零售业态;3.2.4 零售业态演变理论及评述;3.3 连锁经营与特许经销商;1．连锁经营的类型;2．连锁经营的优劣势分析;连锁经营的缺点;3.3.2 特许经营发展的基础;（2）加入特许经营的风险; 2．特许方选择特许经营方式时的考虑;（2）特许方面临的挑战;3.3.3 受许人的选择 ;2．选择受许人的注意事项;3.3.4 规范向受许人提供的服务;3.3.5 特许经营合同 ;;讨论：渠道实践3-2;3.4 无店铺营销渠道及其成员;3.4.1 直复营销及其优势;3.4.2 严格区分直销与非法传销;3.4.3 无店铺营销渠道的主要类型与成员;讨论：渠道实践3-3;第4章 分销渠道的设计;4.1 分销渠道战略的规划和渠道设计;;4.1.2 分销渠道战略的角色和地位;4．渠道管理实质是实施渠道战略;讨论：渠道实践4-1;4.1.3 分销渠道战略和渠道设计;分销渠道设计的步骤;4.2 渠道设计：确定渠道设计的需要、目标和任务;4.2.2 渠道设计步