ch12 分销渠道策略.pptx

;通过本章学习，;第一节 分销渠道及类型;课堂思考1;特征： ;二、分销中介机构存在的客观必要性;二、分销中介机构存在的客观必要性;三、渠道的职能与流程 ;4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。 5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。 6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险等〕。 7，物流(Physical possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。 9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。 ;渠道的流程;四、渠道的层级与类型;四、渠道级数(Number of Channel levels）;;案例1　Nike的选择分销 ;第二节 中间商;批发商的功能;二、商人批发商;;;三、代理商;;四、制造商及零售商的分店和销售办事处;第三节 零售商;店铺零售商类型;类型 ;类型 ;小链接 摩尔（Mall);无店铺零售商;非零售商店主要类型;类型 ;零售组织主要类型;在本国的各种当地消费者合作社 ;第三节 分销渠道决策(Channel-Design Decision) ;（一）确定渠道目标与考虑限制因素 ;1、顾