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商务谈判商务谈判及谈判技巧的培训 《策略性商务谈判》课程讲义 第一讲 谈判人才的培训方法 第一节 建立积极的观念 简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判 案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的， 由此可见谈判技巧的重要性。 小故事 两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。 第一个美国人问：这幅画多少钱？ 画家说： “15元美金。”说完后发现这个美国人没什么反应，心里想：这个价钱他该能够承受。于是接着 说： 15 元是黑白的，如果你要彩色的是 20 元。”这个美国人还是没有什么反应，他又说：“如果你连框都买 回去是 30元。”结果这个美国人把彩色画连带相框买了回去，以 30元成交。 第二个美国人问价时，画家也说 15 元。 这个美国人立刻大声喊道：“隔壁才卖 12 元，你怎么卖 15 元？画得又不比人家好！” 画家一看，立刻改口说：“这样好了，15 元本来是黑白的，您这样说，15 元卖给你彩色的好了。” 美国人继续抱怨：“我刚刚问的就是彩色的，谁问你黑白的