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举例说明分销产品将面临什么样的业务 价格策略 n 商品标准计量的单价=商品标准计量的折扣前单价×客户折扣×批量折扣×付款方式折扣×特殊时间折扣×期货折扣； u 多级客户 u 多级价格 u 折扣率 u 折扣额 u 折上折 n 促销方案： u 八折 u 买二送一（促销商品组合） u 促销费用（预算，申请，报销，拨付） u 促销费用结算一双皮鞋 销售计划 n 本期计划 n u 客户长期计划 u 业务员长期计划 u 部门长期计划 u 商品的行业特性： n n 尺码 n （旋型）版型 n 件套 n n 形态转换 n 负出库限制 n 停用 u u 结算 n 结算价 n 倒扣 n 降价保护 n 批号 条码 n n 内部码 u 箱码 u 件码 组织结构 营销模式 序列号管理 指定采购 销售直运 柜台销售 借入借出 n 借入转采购 n 借出转销售 换货业务 发票管理 n 直接开票 n 参照开票 审批 n 初审：通过，拒绝，指定审核人，转供应商审核 n 锁定 n 供货能力 n 历史交易 n 基本计量 n 统计计量 n 组装拆卸 u 装箱方式： l 按单装箱 l 标准装箱 n 多仓库发货 n 自动发货 n 销售转采购 n 库位管理 n 仓库取货管理 n 运输管理网络系统管理集团公司Intranet总公司管理保障系统运行数据中心(IDC)分支机构Intranet上海分公司信息服务Web ServerComponent ServerINTERNET数据服务Data Server分支机构Intranet北京分公司Exchange Server专卖店、连锁店、零售店Mobil短信息便携设备新技术创造新管理办事处模式分公司模式分公司/办事处混合模式产品事业部模式独立事业部模式制造业连锁销售模式流通业连锁零售模式特点：集中管理，集中结算，异地商务典型用户：太极制药、海菱电器特点：异地结算、商务、物流用户：广州建安、莱阳鲁花特点：分公司业务延伸用户：大霸电子特点：分产品管理，渠道统一特点：产品营销独立，财务一体化用户：伊利乳业、蒙牛乳业特点：化妆品、礼品、服装、冲印等用户：谭木匠特点：医药连锁及通讯连锁用户：江阴医药、重庆移动特点：自产商品的专卖模式，典型服饰行业用户：奥康、波司登、美丽华特许经营销售模式应用模型办事处模式分公司模式分公司/办事处混合模式产品事业部模式独立事业部模式制造业连锁销售模式流通业连锁零售模式特许经营销售模式系统管理子系统集团综合查询子系统系统设置标准编码机构设置销售分析库存分析应收分析权限管理数据管理价格政策客户分析销售排名趋势分析机构业务处理子系统转帐系统多机构业务协同基础参数业务流商品与价格市场信息凭证模板供应商管理票据管理会计科目审批流费用管理折扣及促销计划管理转帐设置额度控制业务员考核数据查询客户管理部门管理人员与权限管理系统与参数设置发运管理应付帐款应收帐款销售管理库存管理采购管理货位管理统计调查零售端客户商务端零售单收 款结 构网上订单货物签收交易对帐用友分销产品结构中国企业网络分销首选品牌集中实时IT外包行业适应用户基础商务协同用友分销企业级方案支撑业务贯通模板定制卖点实时企业(RTE)利用互联网的企业集中管理，构筑企业数字神经系统，及时掌握所有机构经营状况，集中布署，低成本运营管理成功源自专业减少企业信息化投资预算，减少企业人力资源投入，系统高质量运营保障；系统生命周期加长重点行业特性满足医药食品：GSP、日配业务； 电子电器：序列号、价格保护；服装鞋帽：颜色尺码(矩阵式单据)、装箱百家企业用户提炼集中了用户多年管理经验的精华；产品功能范围、性能稳定、易用实用；信息化推动产业化企业电子商务上下游渠道与客户之间通过网络分销系统实现采购和销售业务双向的电子商务互联；提高渠道执行力；许多厂商在此方面的能力极弱用友全系列产品的集成与用友财务、制造的集成；下一步将与用友：OA、HR、CRM集成，形成企业级完整解决方案多业务过程模式支持企业从总部直接管理和掌控所有分支机构的经营业务，可延伸到连锁店和加盟店；支持多种销售业务：受托代销、委托代销、借出销售、零售、日配销售、直运销售等等强大的分销商务平台档案、单据、列表、审批流程、统计查询、打印等均可按企业需求灵活配置和二次开发；实现快速交付业务规范数字神经运营成本用友分销客户忠诚决策力度执行力廋身节流价值与效益比手工管理达到相同效果所付出的成本减少60%便于总部工作程序和标准在所有机构的严格执行，统一的数据采集标准提高统计报表的准确度；手工方式存在推行成本和监督成本比分布式系统的管理成本减少50%无须多点安装，系统管理人员减少，管理成本降低；远程支持服务提高系统可靠性人工方式下不能达到的管理效果一个单元的触动(出库单确认)立即产生多个单元、单元的单元联动(