白酒渠道运作模式_点触直分销（PPT81页).pptxVIP

白酒渠道运作模式;游戏规则;成功者的习惯;用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面;课程沟通安排;营 销？;思考一些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道;运作心灵渠道;关于营销支点;营销支点？;白酒的营销支点有哪些？;问 题;营销势能;问 题？;营销势能？;客户势能;客户势能——利用客户会产生强化效应;渠道势能;终端势能;终端势能？;营销势能;运作现实渠道;传统承销制;深度分销 ;深度分销的优点;深度分销;深度分销的局限性;盘中盘模式;盘中盘模式的变化;盘中盘模式变化对比;盘中盘操作的后期管理;直分销模式;价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键;白酒通路三种模式的应对变化特征;三种通路模式的应用原则;提出问题：;白酒企业选择运营模式的关键;第二部分 白酒专业直分销体系;渠道发展变化趋势; 渠道;白酒产品扩大销售的主要途径;重要性;专业直分销体系探讨;专业的产品直分销概念;产品分销模式的变化;产品分销模式的变化（续）; 产品分销模式的变化（续）;专业的产品直分销价值供应链;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商管理程序;确定专业的的分销商资格要求;;专业分销代表的具体职责;;;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;专业分销队伍激励的三个层面;采用精神奖励方式激励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;渠道的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理（续）;酒店的运作与管理;烟酒店（传统零售网点）的运作与管理;主要内容;公关团购的运作与管理;公关团购的运作与管理;县城/乡镇的运作与管理;中低端产品直分销组织结构要求;;分渠道组织结构——餐饮（单个经销商）;分渠道组织结构——餐饮（多个经销商）;分渠道组织结构——公关部;分渠道组织结构——市区流通部;分渠道组织结构要求——县城/乡镇;;与大家共勉; 谢谢大家！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:34:2816:34:2816:345/31/2020 4:34:28 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:34:2816:34May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:34:2816:34:2816:34Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:34:2816:34:28May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:34:28 下午16:34:285月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:34 下午5月-2016:34May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:34:2816:34:2831 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:34:28 下午4:34 下午16:34:285月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:34:28 PM16:34:2831-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:34 PM5/31/2020 4:34 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2016:34:2831 May 202016:34