百事薯片分销商管理.pptxVIP

分销商管理;议题;议题;分销商在供应链中的位置;分销商;角色 Suppliers of manufacturer’s goods and services (delivery, credit, etc) to their retail and wholesale customers. Supplier for manufacturer of coverage services. As a supplier they provide local hiring, training, and managing of our coverage organization that enables us to achieve and maintain our coverage goals.;职责 Achieve sales fundamentals (Distribution,Shelving,Merchandising,Pricing) through coverage Achieve volume objective and share growth Execute manufacturer’s promotion / new initiative launch to the marketplace Support supplier with -- Coverage People (SR) -- Finance, credit to 2nd customers -- Warehousing and Delivery;议题;;分销商管理核心模式;ROI;如何根本保证经销商成为我们的生意伙伴?;管理好经销商的期望值;分销商ROI的公式;分销商的关键目标;练习;ROI分析;分销商管理核心模式要素间的相互作用;库存管理;库存理论;库存天数;分销商库存天数定义;库存天数取得流程;库存天数范例;练习;缺货率;缺货率（OOS）定义;缺货率取得流程;缺货率练习;库存管理;库存管理趋势图;库存管理分析-时间分析;库存管理分析-截面分析;零售覆盖管理;零售覆盖的主要任务;零售覆盖计划制定;卖进零售覆盖的计划的关键-人、店配比与产出;分销商零售覆盖计划与执行;费用管理;什么是费用？;如何利用销售费用？;不好的例子;好的例子;好的例子;好的例子;基于分销商管理核心模式的联合生意计划;让你的客户资产增值;谢谢!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Sunday, May 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:34:3816:34:3816:345/31/2020 4:34:38 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2016:34:3816:34May-2031-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:34:3816:34:3816:34Sunday, May 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2016:34:3816:34:38May 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20204:34:38 下午16:34:385月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 204:34 下午5月-2016:34May 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/31 16:34:3816:34:3831 May 2020 9、一个人即使已???上顶峰，也仍要自强不息。4:34:38 下午4:34 下午16:34:385月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/31/2020 4:34:38 PM16:34:3831-5月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/31/2020 4:34 PM5/31/2020 4:34 PM5月-205月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-May-2031 May 20205月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 31, 202031-May-205月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。5月-2016:34:3831 May 202016:34