中高端白酒消费群群体的研究.pptVIP

中高档白酒消费者特征分析 白酒市场总体情况 κ椐有关白酒市玚硏究表明,我国日前大多薮酒民的饮酒量呈逐年下降的趋势,饮量基 本稳定在二两左右波动,约占66.5%,因此,透露出未来白酒包装的发展态势一小包装 酒将引领潮流 对於饮酒习惯,由於工作原因,大约93.9%的酒民喜欢在晚餐用酒,因此晚间消费是白 酒消费的主要时间段;白酒的消费结构与酒民收入有直接关系,通常是高收入者消费 高档酒,低收入者消费低档酒:酒民的品牌消费意识日益增强,资料表明,35岁以上 的酒民,随着年龄的加大,品牌意识明显增强,其中,67%的酒民表示有自己最喜欢的 白酒品牌,33%的酒民表示还没有自己独爱的白酒品牌,随着被调查者年龄的提高,锺 爱某一白酒品牌的人数在逐步增加;现在的白酒市场上,唱主角的通常是40度以下的 产品,占65%以上,都市中青年人大都喜爱38度以下的白酒产品:调查中,质量稳定的 知名品牌受人喜欢的比例加大,导致消费者喜欢产品的主要原因是企业良好的形象与 品牌个性,此外,企业营销策略的相对适应性也致关重要;酒民饮酒习惯特点:地方 性较强,尊崇名牌消费与时髦消费;白酒的分化趋势:一为高档名酒,逐渐由礼品市 场向餐桌消费,二为大众型名酒,其 中, 有52.6%的酒民是20元以下白酒市场的消费主 体 喝白酒的情况 κ喝酒的几种主要状况有:A、工作、商务应酬型,占60%以上,可见,多 数的酒是在应酬中