EAS供应链—分销管理.pptxVIP

EAS分销管理 讲师:企业分销需求及产品定位分销业务总体架构分销系统基础架构设置网上订货流程对账与查询渠道库存销量管理返利管理统计报表应用效果与客户价值QA提纲企业对分销管理系统的需求背景期望面对客户需求的多样化和个性化，期望提高客户忠诚度面对行业竞争的加剧，期望巩固核心竞争力面对新的营销模式变革，期望有新的技术管理手段支撑面对快速发展与内控手段的矛盾，期望掌控业务全局现实不能及时了解异地业务状态不能完整掌握渠道全局信息管理层的决策缺乏数据依据典型分销渠道结构按资产所有权划分为内部渠道与外部渠道差异点：对产品的所有权转换业务管理权限所处分销环节不同，业务处理不同相同点：共同完成产品分销都发生信息流、物流、资金流的传递内部渠道外部渠道分销渠道划分集团企业分销网络有两种划分的方法：按组成成员与集团的关系，可以分为集团内部渠道成员和集团外部渠道成员二类，这样划分主要是有利于明确各单元之间的业务关系和业务流程。按成员是否使用本系统，可以分为使用系统的单元和不使用系统的单元，这样区分主要是有利于明确单元间信息采集和传递的方式。这两种划分方式是可以互相交叉的。分销系统的产品定位EAS分销管理产品定位作为EAS集团供应链系统功能的外延和扩展，处理与制造企业分销管理业务相关的企业间信息流（商流）、物流、资金流管理业务，并与企业集团内部数据、流程无缝衔接。行业范围主要覆盖快速消费品（食品饮料、日化用