房地产未取得预售许可证前的经典规操作方案.docxVIP

方案一 —— 销售 ***** “贵宾卡” 、 思路阐述 客户通过购买贵宾卡， 可以取得优先购房权和相应的让利优惠。 故公司可 以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。 通过销售贵宾卡， 客户取得相应的优惠条件， 产生的费用是客户购买贵宾 卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。 ***** “贵宾卡” 也是 ***** 协会会员身份的象征， 可以享受协会内部的相 关优惠政策。 通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据； 对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心； 不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件， 促使客户及早买卡， 成 为我公司的准客户。 可租可售，坚持以售优先的原则； 大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡； 坚持限时限量的原则； 各部门密切配合，完成销售工作 第一部分：销售 二、操作流程 1）、散户操作流程 2）、大客户操作流程 三、优惠政策 销售贵宾卡面值为10000元/张，一期限量发行200张，购买限时6天（2006 年3月28日?（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受 开盘时不同的的优惠条件，具体如下： 1）、购卡散户优惠政策 （1）、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不 同享受的优惠不同，具体如下表: 购买时间 销售单价优惠 3.28 ?3.30 300 元/tf 4.1 ?4.2 200 元/tf 4.3 ?4.4 100 元 /tf （2）、同时持有*****贵宾卡，还可以享受又以下八项权利和优惠： （1） 优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优 先选房，认购； （2） 特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠 1500 元； （3） 购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金 或者房款； （4） 优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本 案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款 11500元，但 不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠； 若第三次正式认购时仍 未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月内退卡（不计利息一万 元）。过期作废。 （5） 获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息； （6） 连带优先权：可以享受*****开盘前所有促销活动所享有的优惠条件； （7） 转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡， （转让人及受让人双方须到 营销部备案，并由转让方交纳手续费 500元整），经转让而持有的贵 宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利. 2)、大户优惠政策 、享受低于市场价格500元/卅的优惠； ( 2)、同时大客户还享有如下优惠条件。 优先选房权：本案一期正式认购时，能在第一时间内优先选房； 特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠 2000元 卡款可以转为房款：此卡的 10000 元可以在您认购时房款，但不可以作 为定金使用，定金另付； 获知信息优选权：有权在第一时间内获知本案价格，政策等相关信息 连带优先权：可以享受 ***** 开盘前促销活动的所享有的优惠条件 . 优惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期 作废。退卡不退还款项。 转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。 ***** 贵宾卡购买说明书 ***** 贵宾卡是苏州机电五金协会会员身份的象征，持卡人同时又可以在 ***** 优先选房、购房，并同时享有多项优惠。 1、 购卡原则 （1） ***** 贵宾卡分为购买和租赁两种，每人可以购买多张贵宾卡，一张 销售贵宾卡为一万元， 一张租赁贵宾卡为五千元。 每持有一张贵宾卡， 在本案一期认购时即享有认购或租赁一套单位的相应权利或优惠。 （2） 此贵宾卡仅面向经营户销售。 2、 购卡流程 （1）您可以在 2006年3月28日至2006年4月4日之间上午 9：00至下午 5： 00 前持身份证、营业执照复印件到以下指定地点付款并领取收据。 地址：苏州虎丘路 1 号苏州留园工商银行四楼财务室。 （3）每日中午 10：00~11：00 客户持有收据至苏州留园工商银行四楼财务室领 取贵宾卡。 （4）客户按照缴款收据的号码顺序领取相应顺序号码的贵宾卡； （5）客户按照持有的贵宾卡号码享受相应的权益； 3、 享有优惠条件 您持有 ***** 贵宾卡，可以享受又以下权利和优惠： （1） 优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优 先选房，认购 ; （2） 特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠 1500 元 （3） 购卡款可以转为房款： 购买此卡的 10000 元可以在您认购时转为定金 或者房款； （4） 额外优惠折扣：在认购本案一期物业