销售经理胜任力模型[共4页].docVIP

销售部门经理岗位胜任力模型要素及等级划分 基本要素 及权重 定义 二级要素 要素名称 等级 定义 1 中专 知识包含两个大 学历 (10%) 2 大专 3 本科 4 硕士 的要素，一是学历， 5 博士及以上 即具有获得相应知识 的学习经历；二是专 1 具备，掌握销售管理理论基本上 能用专业知识解决一般问题 业知识，即履行岗位 系统掌握销售专业知识的理论、 1、 知识 (25%) 职责必须掌握的专业 方面知识。包括：产 品知识、战略知识、 营销知识、 财务知识、 专业知识 (15%) 2 3 技术和方法，能够用专业知识解 决工作中比较复杂的问题 熟练掌握销售专业知识，能够用 专业知识解决工作中的