保险公司话邀约的技巧.pptVIP

下载本文档

16
0
约小于1千字
约 59页
2020-09-06 发布于福建
举报
版权申诉

保险公司话邀约的技巧.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

电话邀约电话邀约适合不同渠道客户陌生客户缘故客户转介绍客户电话邀约的好处省时省力省激情给你信心为邀约参加活动铺垫电话沟通者的形象电话营销沟通时,由于“远距离销售”具有不可见的特性,电话营销沟通者的形象要求比面对面营销沟通者的形象要求更加重要。在电话里与顾客建立信赖感和亲和力 1、相像 2、赞美 3、倾听 4、合一架构法一、相像沟通三要素 ①语言、文字;7% ②语速、语调;38% ③肢体语言。 55 、肢体语言(55%):表情、站姿、坐姿、手势、呼吸等 )微笑 2)坐姿要端正 2、语速、语调(38% 人分三种类型 A:视觉型特点:以眼睛感知周围的世界,到一个地方会东张西望。说话、走路特别快、语调特别高、声音特别大肢体语言夸张、呼吸幅度较大 B:听觉型特点:以耳朵感知周围的世界、说话走路比较适中、语调顿挫,较动听、对声音特别敏感 C:感觉型特点:凭感觉、触觉来感知周围的世界说话、走路比较慢、说话中间经常停顿,并伴有嗯…,这个.、那个的口头禅、与对方说话时经常会低头沉思。