2刘嘉伟-程序化经营高端客户.pptxVIP

个人简介;程序化经营高端客户;3;程序化经营的由来;;高端客户名单的收集;电话分类;黄女士，38岁，通过银行理财经理收集到的名单； 药品上市公司财务总监、公司股东，年收入200万元以上； 有一定保险观念和投资意识，个性较为强势，第二次组成家庭后育有一子。 ;为何发短信经营高端客户？;高端客户特征： 1.在工作时间段忙碌、疲惫 2.无暇或厌倦接听销售型电话以及直接面对陌生人的拜访;发什么短信经营高端客户？; 幽默笑话 亲子教育 激励立志 投资理财 国家政策 医疗保健 行业信息 ;再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 伤害你的人不是比你强大就是比你弱小。 如果他比你弱小，宽恕他；如果他比你强 大，宽恕自己。 按本色做人，按角色办事，按特色定位。;挣钱是能力，花钱是艺术。 在正常生活中有保险和没有 保险是没有区分的，在产生 风险的生活中有保险和没有 保险是有本质区分的；未来 是留给有准备的人的。;怎样发短信经营高端客户？;对象：收集的高端客户名单 时间：周五下午六点半 频率：两周一次 内容：上述七类信息循环发送 目的：发现高端客户喜好的内容;第二步：根据喜好发送信息;第三步：短信邀请参加活动;徐女士，37岁，通过参加亲子教育活动结识； 家族式企业的财务总监、董事长夫人，家庭年收入200万元以上； 有非常强的投资及保险意识