医药业基本培训.ppt

销售部业务交演 主讲人:程道正 2010年11月20日  培训纲要 ●药品基本常识了解 ●医药医疗营销相关法规理解 ●公司产品商业开发  药品基本常识培训  药品基本常识了解 ●药品简介 ●药品标准 ●药品剂型 ●药品常用术语  药品简介 ●药品的含义 ●药品的特殊性 假药 劣药  药品含义 药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病 有目地的调节人的生理机能,并规定有适 应证、用法和用量的物质。 例如:包括中药材、中药饮片、中成药、 化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、 放射性药品、血清疫苗、血液制品和诊断 药品等  药品的特殊性 ●药品是一种商品,但药品是以治病救人为 目的,所以是一种特殊商品。  ●其主要特殊性表现在以下几方面: 医药商品是直接关系到人体健康和生命安危的特殊商品。 ·医药商品的消费方式绝大部分是被动消费,病患者买药的 品种、薮量由医生指定,消费者没有自由选择余地。 药品的质量不能用一般方式来鉴别,国家统一鉴别方式 ●除以上述几方面还具有以下四性  专属性:药品是专用于防病治病的,其经营者必须经有关 部门认可,其使用应在医生的指导下进行,即什么病用什 么药,不像一般商品那样彼此间可以相互替代 ●两重性:药品使用得当,可以达到治病救人的目的,反之, 则可危害人民健康甚至致命 ●质量的重要性:药品的质量与其他商品的质量要求相比, 更有其独特的地方,它没有一级品、二级品、三级品或者 正品、副品等外品之别,而只有合格与不合格之分。 药品的时限性:药品的时限性有两个概述,一是人到病时 方用药,药品生产部门和经营部门平时应有适当数量的生 产和储备,只能药等病,不能病等药;二是药品都有失效 期,一旦有效期到达,即报废销毁,绝不能使用。  假药 据我国《药品管理法》规定:药品所含成 份与国家药品标准所规定成份不符合的; 以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此 种药品的为假药。