奢侈品市场及高端消费者者与行为分析.pptVIP

ROYALCOVER 高端顾客消费心理行为 2012秋冬新品培训会  奢侈品市场及高端消费者 的行为分析 ROYALCOVER  品牌的真相 品牌的真相:阶层身份的象征 ROYALCOVER  奢侈品定义 种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍 奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。从消费者角度 来看,奢侈的是价格昂贵,从品牌商来说,奢侈并非仅指价格昂 贵,更毫不吝惜时间与精力的投入与工艺细节的苛求,对服 务的完美要求 CHANEL  全球奢侈品市场 亚洲奢侈品市场 全球奢侈品市场 ■日本62% ■东南亚3% 新加坡 ■中国台湾3% ■中国香港 ■中国大陆8% ROYALCOVER  亚洲奢侈品消费传播模式」 第一阶段第二阶段 征服期·富裕期第三阶段第四阶段‖第五阶段 独裁统 炫耀期 适应期 生活期 治/贫穷 印度 中国 韩国 日本香港新加坡 ROYALCOVER  家纺奢侈品定位 ROYALCOVER品牌定位高端家纺市场, 占据了家纺市场金字塔顶端向下的高端市 场较为广阔的份额。在奢侈家纺品牌极端 的小众群体和广大消费之间, ROYALCOVER 高品牌 品牌找准了自己的定位,传统欧洲奢侈品 牌的目标群体只锁定最顶端3%的高收入家 主流品 庭,R0YALC0VER品牌将