银行信贷部客户经理.docVIP

“银行信贷部客户经理”的一天 1总结:主要是做小微企业的贷款，平常主要是约见客户，考察企业，整理材料，写报告，做票据业务，存款业务，每天的工作没有固定的程序。工作日每天七点二十醒，七点半起床，八点二十到单位 晚上不加班的话六点到家，吃过晚饭泡上茶，或看书，或上网，或看电视，晚上十二点睡。 2.主要职责:领导信贷团队,传承专业知识,销售技巧,.学习新领域:经营/管理,销售/协调,激励团队,统御团队,亲自从事:与客户见面,交谈,满足客户需求,考察客户情况,完成工作目标. 3. 典型的一天工作安排：白天跑业务，做贷前调查，晚上写报告，准备报贷审会审批；开各类会议，总结会，表彰会，存款会，贷款会，学习会，业务交流会···审批一笔贷款首先要核实材料是不是齐全，包括身份证明、结婚证明、收入证明、日常流水账、房产三证；然后再看看申请的贷款是不是符合政策要求；最后复核一遍贷款人的信用记录，全部没有问题才能放行。一般一天最多审批20多个。 4、掌握正确的工作方法:$ N) \1 K7 r2 l要想成为一名优秀商业银行信贷部客户经理，必须具备正确的理念，在头脑中清楚的知道什么是正确的工作方法及行为方式。在商业银行业绩最好的客户经理肯定不是最辛苦的客户经理，正确的方法加上勤奋你会成为王牌客户经理，方法可能比勤奋更加重要。$ \7 P; E. U: d$ L, F, E t5、客户经理要练好三样本领:i% z7 v% J/ Y（1）练习胆量（见了客户不会怵头）（2）练习眼力（准确找到理想客户）（3）练习头脑（知道怎样搞定客户） 6、优秀的客户经理必须有正确的工作理念：5 g; n7 L) n a! A吸收存款立行；* T$ C: ]! r/ s* C4 r对公信贷立行。3 y2 g G; \1 U! X8 g7 u这是颠仆不灭的真理，请不要有任何的怀疑。银行的考核指标较多，但是存款这项指标是最关键的，所有工作的重点必须牢牢围绕存款展开；吸收存款，对公信贷业务是关键工具，掌握的好，使用等当，存款任务自然可以完成。, }2 p* V, G D% v( `: @7 J7.、请按照以下的准则去工作：通过合理的金融产品组合，设计出存款。在帮助企业商务经营交易活动中，吸收运动中存款。根据银行价值取向结合企业需要，银行主导合作模式。针对重点行业提供整体解决方案，而非个体营销。通过银行启发式销售，创造出客户的需求 |1 z% A% V6 l% A. U8 E0