沃尔玛市场细分.docVIP

沃尔玛市场细分 1按地理位置细分：乡村，小镇，县城，中小城市和大城市多种经济发展差异较大的地理位置 2按年龄划分：多个年龄阶段的人。 目标市场的选择 按照市场调查得到的数据，说明了：1.一般到大型超市购物的人一般居住在县城，或者城市，在乡村的一般选择小型的百货，杂货店购物。所以沃尔玛的目标市场应该所定在县城和城市里，可以在大型的广场中设立沃尔玛超市，或者在城镇的市中心独立开设沃尔玛购物广场，尽可能遍布城市的角落和每一个较为发达的县城中心。其次，各个小区内，也应该设立沃尔玛购物广场，方便小区的人们购物。2.幼龄，儿童，少年，青年，成人，老人每个年龄段的人都很多选择在超市购物，所以市场应该面向每一个年龄阶段的人，在超市内应该尽可能全面地遍及各个年龄阶段的人的日常用品，保健品，等等。3.在现在的社会中，一般由妇女作购物的决策权，无论家中的小孩，配偶，或者老人，他们所买的东西，最终的决策权大多数是家中的妇女，包括家中的食物等等，所以超市的产品要尽可能的迎合女性的心理，例如女性购物讲究物美价廉，耐用，等等 3,营销策略 1．继续“天天平价”活动的方案，通过平价来吸引顾客，同时可以带动其他产品的销量。 2.打造属于沃尔玛自己的品牌，树立企业形象。可以退出用沃尔玛作商标的日用品，厨具，等等。在自己的超市可以以薄利多销的策略卖出，再推出一批质量和现在乡村，小镇普遍用的日用差不多甚至略好的日用产品，厨具等等，在广大乡村，小镇出售。价钱尽量比他们平时买开的价格略低来吸引顾客，通过这样来推广沃尔玛的品牌，树立沃尔玛的企业形象，以便以后乡村，小镇发展成城市后，沃尔玛更能取得他们的信赖。