红星二锅头蓝瓶南京媒介提报方案.pptxVIP

;目 录;一、南京白酒市场分析;值得一提的是，品牌作为消费理由，在南京人心目中位置相当重要，所以对一个品牌不仅需要先期的品牌导入，还需要对消费群体进行培养，否则很难让他们为一个陌生品牌买单。;就目前的市场份额而言： *高档白酒中，五粮液一枝独秀，泸州老窖其次。*中档白酒，是南京市消费者的首选。 *目前中档酒中的苏酒，通过在江苏市场上大量的推广和营销活动，在销量上取得了非常好的成绩。因为品牌作为消费理由，在南京人的心目中相当重要。 ;*红星二锅头，在南京市场上已立足多年，但更多在消费者心目中是低价位的祼瓶酒。自推出提升了档次的蓝瓶系列之后，经过一年多的市场摸索培育，凭借蓝瓶良好的品质，以及新的包装及理念，在南京市场上，逐渐得到一些人的认知，并培育起一批只认红星二锅头酒忠实的拥趸，远远超出同品类的竞争对手--牛栏山二锅头。 *但是如果我们需要进一步扩大该产品在白酒市场上的份额及对升级产品的品牌延伸，我们不仅需要针对竞争对手牛栏山二锅头，在南京市场上进行有效的推广，同时我们要将目光瞄准更大的对手“苏酒系”，进行有针对性，整体性的品牌宣传，通过立体式的的媒介渗透，在旺季来临之前，做好促销启动工作。 ; 二、户外具体传播策略; 由于现在的媒体种类繁多，广告环境纷繁复杂，因此如何在各种媒体中选择对自己最为有效的媒体，是众多广告主所必须面临的一个重要课题…… ;1、红星二锅头蓝瓶系列的产品定位以及目标消费客群 ;;2、媒体策略：整体布局 ，瞄准靶心;主要媒介： 电视 网络 报纸 公交 户外;（1）、本轮推广的目的 （1-1）在南京市场建立起红星二锅头蓝瓶的品牌形象： 传播是打造品牌的重要手段。品牌的知名度、美誉度哪来？ 调查显示公众对企业的认知80%是通过媒体，只有通过强大的传播力，才能与消费者建立有效的沟通。 因为传播力，产生注意力，造成影响力 。 虽然电视依然是大范围快速扩大品牌知名度的最有效媒体，但是针对我们本次仅是针对区域性的市场，所以没有必要将巨大费用投入??电视广告中。 同时随着人们生活节奏加快、阅读习惯的改变，人们更倾向于接受易得的、易理解的、可视化的信息，而户外媒体则以品牌提示功能强、千人成本低、贴身融入消费者生活和运动轨迹等优势，它与电视媒体这一高空宣传平台所带来的品牌价值与效应相差无几，成为仅次于电视媒体的，塑造品牌形象的核心媒体。;（1-2）为白酒销售旺季的来临打好前站：;;（2）、媒介渗透率;（3）、生活形态的变化带来媒体传播力的变化;目标消费群生活形态及媒体接触习惯;;本轮推广、营销的目的;4、推广覆盖区域（地图）;5、户外媒体组合策略;我们不选择 ?单一点位固定投放——仅在一个区域内形成影响，不 　能达到大范围（全城）覆盖；如需要多点位，多区域 　投放，则需要大量的预算； ?常年投放——投放不灵活、季节性不强，不能很好配 合企业的市场营销节奏的需求； ?黄金位置（或重要地段的）媒体资源费用昂贵，不便 于大量投放。;我们如何做来实现我们的目的;多点布局则通过影响力半径的交叉覆盖达到传播效果最大化。;组合投放，全面到达;6、具体布点执行;媒体位置：洪武路与羊皮巷;媒体位置：广州路;媒体位置：牌楼巷与永庆巷交界;媒体位置：湖北路;;2、城北区域： 红山路 晓庄广场 中央门鞋城 中央门 大观天地 中山北路;媒体位置：红山路排档街楼顶;媒体位置：晓庄广场;媒体位置：中央门;媒体位置：中央门;媒体位置：大观天地;媒体位置：中山北路;3、城东区域： 长途汽车东站 中山东路 中山门 马群;媒体位置：长途汽车东站;媒体位置：中山东路;媒体位置：中山路;媒体位置：马群;4、城南区域：雨花西路 中山南路 水西门 卡子门高架 大明路户外 ;媒体位置：雨花西路;媒体位置：中山南路;媒体位置：水西门广场;;;4