地产拿地可性的研究.pptVIP

《拿地可研》课程前言 拿地可研的合作深度,一定程度反映甲乙双方关系。理想的战略合作伙伴关系,应该参与到甲方的拿地 决策当中。 拿地可研常见工作场景 甲乙方关系程度 场景1、开发商有意向地块 匚[作物关系 乙方很难参与到拿地决策 场景 2、开发商有意向进入新城市(或新区域 业务伙伴关系 场景升商中长期拿地略建议战路伙伴关系 甲乙双方实现紧密合作 你是我们的手和 什 我还希墨你 圆桌决策呢? 会动脑 0be课程目标 1、培训对象 ■策划主管、策划经理级以上人员 2、课程目标 了解拿地可研报告提纲 ■掌握拿地可研“报告要点 ■掌握开发商拿地可研的思维逻辑 ■掌握拿地可研对接 《拿地可研》课程目录 第一部分 报告提纲:研究什么? 第二部分 报告要点:怎样研究? 第三部分 拿地对接:拿地逻辑? 报告提纲:研究什么? 场景一:开发商有意向地块,需要代理行在短时间内完成拿地可研分析? 对接过程 乙方状态 1开始 1分工会 2去看地 开发商提要求 代理行赶结果 地块资料 投入大量人员 可研捐引 进行勘察、调研 截止时间 出品《可研报告 3.结果:甲方基 反馈乙方投入是否 4赶报告 3去调研 有成边, 报告提纲:研究什么? 《拿地可研报告内容指引》:要求覆盖面广,内容要求大而全,代理行只是起到可研执行的部分工作。 工作阶段要求的差异 调研提纲大而全 拿地决策小而精 项目可研振告内容 指引