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合同签订注意事项  首要原则 用词规范 拟定重点 约定明确 形式严整 合同签订  首要原则 由谁起草,谁掌握主动 殷来讲,文本由谁起草,谁就掌握主动。因为口头上商议的东西 要形成文字,还有一个过程,有时仅仅是一字之差,意思则有很大区别。 起草一方的主动性在于可以根据双方协商的内容,认真考虑写入合同中 的每一条款。而对方则毫无思想准备,有些时侯,即使认真审议了合冂 中的各项条款,但由于文化上的差异,对词意的理解也会不同,难以发 现于己不利之处。所以,我方在谈判中应尽量争取起草合同文本,如果 做不到这一点,也要与对方共司起草合同文本  首要原则 由谁起草,谁掌握主动 但现在我们的一些外部谈判,往往是由对方开始就提出一份完整 的合同文本,迫使我方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会 使我方在谈判中处于极端被动的地位,一方面由于思想准备不足,容易 让对方塞进一些对我方不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款; 另一方面,按方事先拟好的合同文本进行谈判,极大地限制了我方谈 判策略和技巧的发挥,并且很难对合同进行比较大的修改或补充,甚至 有的只是在对方的合同上签字。  我定重点  拟定重点 第一部分列出要点 第二部分要点详谈 要点 可以借助网络想索,不同行业的客户有不同的特与客户的商该最好形成纪 要,由我方和客户分别签