奥妮成功与的失败总结.pptVIP

广告学案例分析 奥美与奥妮合作的失败案例分析 分析 中国市场竞争环境分析 ■中国日化市场蕴藏巨大商机,品牌竞争日趋激 烈,其中日化业也正成为继房地产、汽车、旅 游及电子通讯后的第五大消费热点。中国日化 品正进入繁荣期,发展潜力与利润空间都十分 巨大 第一部分 奥妮的成功 奥妮企业背景 奧妮公司最早为重庆红星汽车配件厂,1985年转 为重庆化妆品厂,1991年2月与香港的新成丰 贸易公司合资成立重庆奥妮化妆品有限公司 2000年经工商局批准更名为奥妮化妆品公司,从 固定资产100万,年产值180万且发展为固定资 3.2亿,年产值40个亿规模。得益于“植物一派 系列产品,1995年,销售收入3.6亿。1996年 销售收入达5.8亿元,1997年的销售收入推到8.6 亿,市场占有率提升至12.5%,仅次于飘柔,居 第二位 奥妮企业的广告 1992年6月,奧妮参加在济南的化妆品展销大会。黄突发 奇想,在展销会期间,租赁一架军队教练用直升机,在会 场上空盘旋,一个醒目的茶幅“中国洗面天 奥妮 洗面奶”从天而降,成为当天最吸引眼球的事件。同时 奧妮还承揽了展销会期间所有广告,包括餐卷、手提袋 酒店、接送点广告牌、出入口广告牌等,都打上奥妮广告, 当场拿到订单5000多万元。 备尝甜头的奧妮又出奇制胜,1992年,请歌星红豆代言洗 发用的啤酒香波广眚,则创造了中国洗发水行业请明星作 之