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房地产策划方案模板 天之音It策割案 天之音 11策割案 目^ 前言 市埸篇 一、 本案面晦的市埸特徵 二、 消费者的I!查 三、 本案及周市埸情况的I!查 四、 僵格的I!查 11品篇 一、 nt品定位 二、 it品僵劣势分析 三、 品的建m 四、 座品的指榛建H 五、 晦河虚理 六、 大Fl虚理 七、 聿位建 金肖售篇 #恩醴金肖售策略 二、 金肖售僵格策略 三、 付款方式策略 四、 金肖售^测 五、 金肖售造势 六、 金肖售?工作 腐告篇 一、 推腐日寺檄建 二、 推腐#恩醴策略 三、 #恩醴形象定位 四、 包装重黑占 五、 腐告算 六、 媒醴建m 七、 立醴化市埸推腐建 璘境篇 市埸篇 房地座棠是一彳固凰除舆檄畲业存的行棠 ,暮棠的^畿商能雀浆多的 市埸现象中分析找出消费者的真正需求 ，业予以潇足，雀而抓住檄 #,獴得成功。因此，市埸是根本，是我仍正碓决策的依披。 一、暮案概况及策割建哉目榛 1、位置舆璘境 .暮案位置：成都市南面，一璘路以内。束.南.西.北四倏道路圉 II四周。 .交通便利.橱通：圜匾四周均有市政道路和圜匾本身道路 ，周 有多彳条公共交通^路。距檄埸.火聿南站近。 .璘境幽静:圜匾周遑房座已形成.,多已成现房。主要以居民舄 主.白然璘境比清浮。 .策割建哉目榛 在小天小匾内建成一彳固璘境幽静,规模和禧次段高，SI林^化首屈 一指的高椎?次.高品Si的小高)111梯鲍式公寓群。 .圜匾的工程建哉指榛: .暮案占地面稹：50 a(其中浮用地40.9 a) .规割建to!案：小高屑雷梯公寓，圜匾中心花及圜林道路，化冀 池.甸听,物管中心，商棠中心.IM官等。 4.建篥物概况: (1).主醴建篥舄小高屑雷梯公寓。^建篥面稹 110000平方米，屑 敷11-15屑名甜s上探用框架剪刀糖名甜S。 (2).主打户型：面稹130平方米(70%),100平方米(15%),屑面哉^ 小曜式。停聿面稹名勺10000m2 ⑶ ^化率47%.容稹率25%.建哉密度34% 一、市埸檄畲黑占分析 (一)、都市住宅市埸背景分析 随著政府封房地座棠的各S1扶持政策出H ,成都的房地1!市埸空前 活曜起来。^的,当前的成都房地存在著逼檬一彳固特黑占 一方面是商品房量大，稹厘情况重；另一方面是商品房 有效供雁At重不足，消费者K不到所需的房子。在iffl!市埸倏件下 畿商只有切^的雀市埸的需求出畿 ,雀消费者的需求出畿,找出 市埸檄畲黑占、空白黑占，逵行差巽化管金肖，才能在兢争中取月券。 成都市住宅市埸，具有如下特黑占: 1、商品房10^量i!大，稹厘现象it重 政府舄了扶持房地座棠的畿展，不以减免^畿商的各 段来鼓。而金艮行住房款的普及 ，以及去年的三次降息措施 更空前的^勤了消费者的膳房熟情。於是 ，有的^畿商盲目地it行 大规模畿,使成都的商品房量迅速猛增 ，直至遏剩，甚至出 现一彳固匾域内敷十彳固暮案同日寺^畿的情况 （如府南河）。可是，在是 椒大规模的^畿行舄中，真正得好的暮案劄只是少敷。商品房的 大量稹厘，使^畿商仍感到了市埸形势的J?峻。有不少甄!1是大手 氧、新概念的檀盘一面市就受到了消费者的冷落 ，造成稹厘，如” 北斗星花圜”、”蔼福世家”、”盘古花圜”、”新陶光健康花 圜”等等。 1、市埸有效供^不足，需求舆供生鳍位 萤隹然市埸上商品房的供雁量如此之大 ，但仍有浆多的月啻房者!!不到 逋合白己的房子。明，消费者业不是没有月啻房的需求，而是商 品房的供雁舆消费者的需求^型畿生了重的位。因此 ，那些封 卒了膳房者的需求的暮案就能引起消费者的膳房激情 ，雀而隽ij造出 一彳固彳固金肖售奇迹。（如” SOHCM所”、”鹿陶天下”等）反之，那 些舆消费者的需求畿生鳍位的暮案就只能在兢争中被淘汰 ，而成舄 稹厘房。（如”蔼福世家”、”上河城”等） 3、差巽化管金肖成MB?市埸的有效瓣法 房地座管金肖之根本，就是要找出市埸的空白黑占、檄畲黑占,X案槌f 立鲜明的凰格特色，舆其它暮案形成匾隔，雀而减少兢争,市 埸。人照我有，而”我有”若舄市埸所需，”我”就估镇了市埸。 因此,萤隹然市如此的激烈，但仍有少敷的檀盘在消费者中引 起了m , 一面市就被一拾而空，甚至被炒高敷倍的僵格畿售。比 如：” SOHO ”、”都市罪站”、”鹿陶天下”等 ，些^畿商 仍看准了市埸上没有酒店式的小公寓，同日寺又存在有iffl!需求的消 费者,市埸出现了供需不平衡的空白黑占,追!而去足：ilSSl需求 的暮案，再配以各白不同的凰格it行管金肖,最金冬赢得了市埸。 2、挖掘暮案漕力，^现等值管金肖，将成舄房地座管金肖的主要势 同一匾位、同一禧次甚至同一薄（型的檀盘,因舄挖掘漕力的程度不 同，其最金冬名吉果也畲大不相同。有的房子其本身僵值业不高 ，罩由 於^畿