分销商客户主管工具;“工欲善其事,必先利其器”;学习目的;分销商客户主管所需要具备的核心工具;分销商客户主管所需要具备的核心工具;《销售工作手册》的作用;《销售工作手册》的目录;1、悬而未决的问题;2、业务信息概览;3、月度促销手册;4、来自经理的信息;5、分销商联合生意计划概览表(JBPR);联合利华分销商生意计划;目录;6、预算和花费跟踪;7、促销跟踪;8、基本生意信息;9、每月工作日历;每月工作日历-例:2004年7月;10、内部联系图;11、主要流程图;分销商客户主管所需要具备的核心工具;为什么要学习分销商财务分析?;分销商投资回报的分析方法;分销商投资回报的分析方法;零售价;零售价;1、了解分销商的赢利构成(PL);;我们需要了解的几个常用比率;分销商投资回报的分析方法;了解投资构成:资产负债平衡表(Balance Sheet);分销商投资 =;分销商运营资金
= 库存金额 + 商店帐期 - 对联合利华的欠帐;分销商投资回报的分析方法;投资回报率是什么?;; 备选产品 ;;;资金周转率;为使投资回报率最大, 资金和成本控制非常关键:;如何帮助分销商提高投资回报率?;如果赚钱了,分销商会感到满意
分销商只有在自己赚钱的情况下,才会对市场和客户提供更好的服务
不赢利的分销商在联合利华没有立足之地
;分销商客户主管所需要具备的核心工具;分销商联合生意计划(JBPR);Uni
您可能关注的文档
- 风电场选址及运行、维护.pptx
- 陈列道具使用规范.pptx
- 陈列规范手册.pptx
- 黄金珠宝店铺陈列讲座.pptx
- (1)海洋经济学形成与发展.pptx
- 项目二-门市形象设计.pptx
- +++现场隐患排查与治理.pptx
- 12第八章国际分销策略.pptx
- 02供应商管理培训交流.pptx
- 2017别克公关传播方案-20170118(PPT33页).pptx
- 2026年国庆节国内十大旅游景点推荐.docx
- 2026年出纳人员年度个人工作总结.docx
- 人教版八年级下册期中压轴题考卷 (原卷版).pdf
- 2026秋人教版九年级英语上册 Unit7 Feel the Rhythm 单元测试卷.pdf
- 全民康健 社会共建(阅读题) 解析版.pdf
- 三角函数:三角恒等变换常用6种公式-2027届高三数学复习(含解析).pdf
- 人教PEP五年级英语上册Unit6知识点归纳总结.pdf
- 视光师、验光师职业基本技能知识考试题(附答案).pdf
- 警务辅助人员招聘文化基础知识与基本法律知识试卷.pdf
- 山东省枣庄市滕州市某中学等校2025-2026年度第二学期期中教学质量检测高二物理试题(含答案).pdf
最近下载
- 中职英语劳保版新模式英语3(第三版)Unit 5 Health新模式英语3课件.ppt
- 油压机安全操作规程..docx VIP
- 甘肃省中药材产地生产加工标准 黄芪产地片质量标准 DB62T002BZ-2019.pdf VIP
- 临床研究crc绩效考核kpi表.docx VIP
- 水文学原理课件(河海).ppt VIP
- T_CSEE 0236—2021 OPGW引下安装技术规程.docx VIP
- 图书资料专业人员中高级职称申报评审标准(试行).doc VIP
- 《水文学原理》课件.pptx VIP
- 电气防爆安全知识专题培训教学讲座课件.pdf VIP
- 静力切割拆除混凝土墙体综合项目施工专项方案.doc VIP
原创力文档

文档评论(0)