12第八章国际分销策略.pptx

第八章 国际市场分销策略;第一节　国际分销系统;二、分销渠道的职能;M; 三、国际分销系统的结构;（二）国际分销系统的环节 国际分销系统的三个基本环节： 第一个环节是本国国内的分销渠道； 第二个环节是由本国进入进口国的分销渠道 第三个环节是进口国的分销渠道;第二节 国际分销渠道结构的选择;戴尔计算机公司的 “黄金三原则”;国际分销渠道结构主要涉及两个方面： 国际分销渠道长度 国际分销渠道宽度;（一）分销渠道的（层次）长度;2、短渠道与长渠道;生产者 ;（二）分销渠道的宽度;渠道宽与窄的例证：; 独家分销(Exclusive Distribution) 密集分销(Intensive Distribution) 选择分销(Selective Distribution) ;1. 独家分销渠道;江苏好孩子集团通过独家代理开拓美国市场;好孩子独家代理开拓美国市场 ;2、密集分销渠道;3、选择性分销;三、影响企业选择国际分销渠道的因素;1、成本（ cost ）;2、资本（ capital ）;3、控制（control）;4、覆盖（ coverage ）;5、特性（character）;6、渠道的连续性（ Continuity ）和稳定性;第三节　国际分销渠道模式;;一、在本国生产的产品国际分销渠道 出口渠道环节 进口渠道环节 目标国家内销售渠道环节;（一）间接（委托外贸公司）出口渠道;