医药产品营销推广的划全案.ppt

“福海堂” 罗汉果产品全案 Fuhai Tong Digital marketing The Mangosteen all Product Case 目录 videa Contents 品牌描述 销环境分析 竞品分析 ●营销策略分析 产品描述 ●产品定位 ●用户层群定位 策略描述 策略架构 ●策略诠释 策略推广 ●包装策略 ·设计诠释 ●包装设计 videa 品牌描述 Brand Description 营销环境分析 Marketing environmental analysis videa 镇咳药在世界各国都是传统的OTC药物。对于一般 的感冒症状,如咳嗽、轻度发烧等,多选择使用OTC药 物,自行进行治疗。 OTC药物 优势 劣势: 获取方便 有效性难保证 使用方便 安全性难保证 营销环境分析 Marketing environmental analys videa 我国患有呼吸系统 55.7 疾病的人数量众多,随 着人民健康意识和知识 水平的提高(见左图), 4037 般的急性咳嗽消费者 30.2 ■2004 多能自行判断、自行购 ■2006 药治疗 10 呼吸系统疾病的患 病率逐年降低,但导致 城市 农村 呼吸系统疾病的诱因却 注:数据来源,全国医药商情 越来越多,急性咳嗽的 患病率提升很快。 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis videa ·为了进一步调查消费者对产品的需求,和行为习惯, 我们将长沙市社区居民数据,按社区所在的不同区域, 进行分区,抽取1000人做抽样调查,在获得的962份 有效调查问卷中获得以下数据 发放份数有效份数 雨花区 300 287 天心区 250 244 开福区 250 240 芙蓉区 200 191 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis videa 消费者需求 大量的消费者希 望获得全面、优质的 不需要指 药品知识服务,但是 34%的药店营业员其 知识来源于阅读说明 书。在这样的情况下 大多数消费者必须要 自己理解摸索药物的 使用方法。 斋要指导 竞品分析 Analysis of opponents videa 镇咳药的剂型很多,除方便服用 的片剂、胶剂、冲剂外,还有口服 液、糖浆、咀嚼片等。蜜露、膏劑和 汤剂则更受中药偏好者的欢迎。 中药类的镇咳药很多,其中京都 念慈庵蜜炼川贝琵琶膏、潘高寿蛇胆 川琵琶膏、急支糖浆因其疗效好、 口感佳、品牌老而一直保持良好的销 量。此外,神奇止咳露、复方甘草合 剂、橘红痰咳液等也占有一定的市场 份额 由于镇咳药全部为OTC药物,各 企业菅销手段差别不大;市场上的中 药品关注提升点 西药品种繁多,单方制剂多于复方制 剂,且药品疗效趋同,有些西药成分 甚至完全相同。这使消费者在终端消 费上有很大的选择余地 营销策略分析 Marketing Strategy analysis videa 消费者期望 品牌应对 系列的家庭常 全面的健康保护 备药物 科学、全面的 安全的药物使用 非处方类药物 使用指导 药物效能的保 对产品提供后 续服务支持 营销策略分析 Marketing Strategy analysis videa 通过 达成 再达成 系列 咳嗽专家