如何面对低价竞争分析.pptVIP

学王 如何面对低价竞争 铁路事业部  前言 培训内容 我们一直对服务中心员工讲竞争是市场的必然 产物,对竞争的市场要有一个好的心态去面对,正 确的面对竞争能够促进企业发展,从理论和宏观上 讲这是正确的,但是具体到服务中心、服务部和员 工直面竞争时,尤其是目前的竞争对手采用低价竞 标时,而客户又提出低价中标时,我们应该如何做? 或者说,我们应该怎样指导服务中心的工作?对于 价格战我们如何理解?如何面对?  第一部分:价格战的根源 降价是现代企业的一种非常重要的营销手段, 在市场运作中合理利用价格杠杆作用,实行有效 市场竞争,是企业营销策略的重要内容 另 方面,频繁的“价格战”则是过度恶性竞争 为,往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地 甚至因此天折。究其原因,价格战”的根源在 品的供过于求。同类产品过剩,各个生产企 间产品蛋同。外观、造型、质量与性能没有 企亚因素构成。 同质化现象严重。售后服务不到位等  第一部分:价格战的根源 在我国现阶段,“物美价廉”仍然是我国居 民在选择商品时的主要出发点。所以,往往价格 战可以为企业所利用。并且屡试不爽。如家用电 潜文称钱多中,的指背首餐 虹彩电每台价格下浮39元。首开彩电大规模降 价先河,使其市场占有率迅速攀升。1996年 其所有规格的彩电夜之间在全国范围内降价8 -18%