如何开好科室会的医药代表必读.pptVIP

如何开好科室会 (RTD) 2020/46  完美的科室学术会议(RTD) 为何进行RTD推广? 完善的RTD准备 、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 2020/46  为何进行RTD推广? 明确RTD目的:(理清思路) RTD的目的只有一个促进销售! 2020/46  为何进行RTD推广? 客户对RTD的普遍认识:(换位思考) 1、仅仅是一场产品介绍会而已 2、乏味的讲课,让小医生和进修医生去就行 3、又有人送小礼品了 4、“免费的午餐” H 2020/46  为何进行RTD推广? 我们对RTD应有的态度: (端正目标、调动积极性) 1、我们是去做销售的,不是去走过场的 2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会 3、我的RTD区别于竞争对手的RTD 4、什么样的心态决定了什么样的RTD 2020/46  为何进行RTD推广? 一个关于RTD的重要理念:(明确准则) RTD不是产品介绍会,而是能给 客户提供治疗帮助的小型论坛! 2020/46 6  完美的科室学术会议(RTD) 为何进行RTD推广 完善的RTD准备 有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 2020/46  完善的RTD准备 为每一个RTD设立 目标 SMART分析 三个