做好小区团购有哪些基本流程说课讲解.docVIP

做好小区团购有哪些基本流程 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。具体如何拦截呢？步步为营做好 13步。 第一步：建立专职小区推广队伍 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 第三步：进行楼盘分类：我们把小区分为商品房，集资房，拆迁户，出租房，别墅房等类型。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式，并需明确以下几组数据：1：需投入多少人？进行多少天？2：费用怎样？（包含展示物料，宣传物料费用） 3：预计销售收入有多少？ 第五步：进驻前的准备. 对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 1,确定小区团购主题、目的等 2,小区团购细案，包含操作方法、注意事项等 3,推广人员的职责分工明确 包括：物料、产品、礼品、宣传资料等，告诉业主什么时候做能省多少钱。 第六步：正式进驻小区进行推广，销售，有两种方式可供选择：单独进驻：异业联盟，联合进驻； 第七步：现场宣传接待与介绍产品 第八步：扫楼：就是挨家挨户进行入室拜访 第九步：参观预约登记/确认，对一些有意向的客户，可建议他们到我们商场进行参观。 第十步：接送目标顾客至展厅参