第5讲广告诉求.pptx

第五章 现代广告传播中的诉求策略;2;主题的地位和作用 ;;广告主题的要素;广告主题的要求;主题的五个层次;;9;USP理论;11;12;文案： 哪只手里是mm巧克力呢？ 这只？脏兮兮的，肯定不是！另一只？ 因为mm巧克力只溶在口，不溶在手。;14;15;16;17;18;;;21;　广告的诉求;第二节 广告的诉求方法策略;两种基本的广告诉求形式;一、广告的理性诉求策略;（二）理性诉求策略的适用情况;（三）理性诉求广告的策略要点;理性诉求广告的表现形式 直接陈述 如白加黑感冒药 引用数据 全新欧米茄蝶飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有l7颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属，价值非凡，浑然天成。 利用图表 类比 功能的示范 自问自答方式 ;;31;美菱保鲜冰箱广告;;36;奥格威（D. Ogilvy) 随着技术的成熟和产品同质程度的提高，不同品牌之间的实际差异性越来越小。 在如今这个感性消费时代，人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。 最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差异。 广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品牌巨大的竞争力。 ;;;　　采用感性说服方法