经销商分级制度.pdfVIP

真心食品经销商考核管理制度 一、目的 为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经 销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。 二、范围 适用于公司各区域经销商的管理工作。 三、职责 1、企划中心职责 （1）负责经销商的考核管理规定， 2、销售部职责 （1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策 （2 ）负责经销商销售支持和经销商维护管理。 四、经销商评分管理制度 等级 调查得分 经营状况 含 义 经销商经营我司产品状况极好，基本为我司专 营我司产品市场占有率高，终端铺市率 90% 以 上，我司条码经营 100%，掌控经销区域 70% 以上二批网络，团队管控佳，人员积极性高， 各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期 AAA 级 90～ 100 极好 一周为一次以上，各月库存掌控合理，无恶性 换货退货记录，具有优秀的信用记录，有清晰 的运作思路切与公司发展方向一致，具备相当 雄厚的经济实力，预留我司专项运作资金，不 确定性因素影响极小，与我司合作年限 3 年以 上。 经销商经营我司产品状况较优，年盈利额我司 站主导地位，终端铺市率 80%以上，我司条码 经营 90%以上，掌控经销区域 50% 以上二批网 AA 级 80～89 优良 络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访 周期一周为一次以上，库存掌控合理，无恶性 退换货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的 运作思路以及发展方向，预留我司专项运作资 金，与我司合作年限 2 年以上。 经销商经营我司产品状况较好，终端铺市率 70%以上，我司条码经营 90%以上，掌控经销 A 级 70～79 较好 区域 50%以上二批网络，各终端网点有专人维 护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，我 司产品回转率好与我司合作年限 1 年以上。 经销商经营我司产品信息一般，终端铺市率 60%以上，经营产品主要为我司主销类产品， B 级 60～69