华为进军军泰国市场营销策略.pptVIP

毕为进军泰国市场的营销战略 和策略分析 小组成员 樊亮杰 支鹏 赵瑞东 白江江 滕袖玉 在泰国6000多万人口中,拥有手机的人占35%在 的手机客户中,每两人中就有一人是中国华为公司泰国 公司的预付费用户。可以说,华为公司是中资公司在泰投 资合作最成功的范例之 作为中国电信市场最大的供应商之一,华为公司坚持以 提供“质量好、性价比高、服务好”的客户化全套电信网解 泱方案的战略,拓展国外市场。 、以“双赢”成为主流供应商 、全面树立品牌形象 、着眼长期发展战略定位 以双赢”成为主流供应商 十自身具备1万人研发队伍是华为公司的最大优势。华为每 把10%的收入投入研发工作,自主开发硬件和软件产品 省了进外国技术的昂贵费用,大大增强了在同类行业中的 争能力。他们持续研发,持续发展,产品对路,很快得到泰 国客户的青睐 “双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则,即合 双方都要受益。他们本着这种互惠互利的原则,通过不断加 深与泰国客户的沟通与交流,抓住了当前泰国电信业处在发展 跳跃期的机遇,很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。泰 客商认为,华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低 和优质的服务”,从而赢得了市场。 目前,华为泰国分公司的主要客户有泰国现代电信公司、 围国电话电信有限公司(TT一T)和泰国电信机构(TOT) 几乎囊括了泰国的电信主流市场。 全面树立品牌形象 华为泰国分公司本着“质量好、价格低、服务好”的宗旨, 以客户和市场为中心,在泰国电信界享有一定的知名度,树立 中国电信设备供应商的海外高科技品牌。分公司在创业过程 更得到泰国有关政府部门和各界人士的热心帮助与支持,与泰 国的主流移动、固定电讯运营商及行业合作伙伴都有良好的长 期合作关系。 以泰国最大的移动电信公司泰国现代电信公司为例,公司 源来在泰国只拥有200万移动电信客户,在与华为合作后, 不到两年时间已发展到1200万移动用户,占全国用户的6 20%。 此外,泰国现代电信公司还拥有1000万预付费用户 靡泰国的1-2-CALL(预付费用户)就是由华为分公 司独家提供的。华为分公司还为泰国现代电信公司提供了网络 台和移动智能网,仅一年时间,华为已占有该公司网络平台 份额鲍20% 着眼长期发展战略定位 作为泰国电信市场的主流设备供应商,华为泰国分公司2 002年在泰销售额已达30亿铢(39铢合1美元),成为 泰国纳税大户。对此,华为并未故步自封,而是为自己制定了 更高的目标 目前,华为泰国分公司拥有100名员工,多数是电信高 科技人员,其中泰籍员工占75%。该分公司计划进一步推行 服务本地化”和“市场多元化”的战略,加大为泰国电信行 业服务的力度。在华为泰国分公司位于首都大厦19层的工作 区可以看到,公司工作秩序井然,“热线服务”、“市场拓展” 和“售后服务”等部门齐全到位。 华为利用其性价比优势和坚持“农村 包围城市”的战略来扩张自己的地盘,抢 话市场。华为要想打赢这场没有硝烟的战 争,跻身前三甲,任重而道远,需要所有 华为人的精耕细作。 1.品牌策略——贴近消费者 2.产品策略——绑定消费者 3.渠道策略——寸土必争 4.促销策略—一本土化 5.价格策略—一高度灵活化 品牌策略——贴近消费者 )利用当地媒体加大对华为品牌的宣传,详细介 华为的品牌形象。将它定位为一个质优价廉的国际 北品牌,注意宣传它与美国、日本的产品的质量相差 无几,但价格大大低于两者 (2)在代理商和经销商的店面投放大量的 Inshop Ranging等广告宜传资料。根据店面的大小重新设计 华为展柜,加大了华为产品陈列和店内品牌建设。并 里说服店主加强对华为品牌的宣传。 3)继续赞助板球赛等泰国人喜闻乐见的体育赛事, 提高了品牌的知名度。 :品策略一绑定消费者 品牌营销做足以后,产品的推广自然就水到渠成。华为为确 品牌与产品相得益彰,在产品策略上充分考虑到了以下几点: 1)延伸产品的类型,满足不同消费者的偏好。华为在推出路 由器、交换机的基础上尝试推出了其他的产品 2)增加产品的规格,延伸产品的深度。华为在推出N系列路 由器、以太网交换机等产品后,增加了新规格的AR系列路由器 产品的开发是基于充分的市场调研基础上作出的,同时讲究 质优价廉。 (3)增加产品的核心功能和服务。在无线网络方面提高产 的质量,减少应用性不强的附加功能,降低产品的成本和 格。提高产品的可靠性和安全性:解决泰国农村电力不稳 的问题,配合推出各种电器稳压器和调节器,结合泰国当地 气候温度条件选用不同材料开发适合该地区的设备。 (4)完善售后服务。对于顾客和经销商的投诉,华为及时 给予回复与解决。他们在交通便利,集贸的地方设立专门的 维修站和代理维修点,提供购前咨询,售时帮助选购,售后 踪维修。 ,渠道