市场营销部组建及管理体系文稿.pdfVIP

上海 XX 防火保温材料有限公司 “营销部总策划” 市场营销部 组建及管理方案 陈邦强 DATE:2012-3-12 目 录 第一部分 市场营销部的组织构架与岗位职责 组织架构 岗位职责 第二部分 人员的招聘与录用 销售部岗位的任职基本要求 招聘方式 招聘录用流程 第三部分 考核与晋升 考核的原则与方式 晋升体制 第四部分 薪酬体系 销售代表的薪酬体系（根据项目销售总额和销售周期确定） 第五部分 培训制度 入职培训 销售前期培训与考核 周期性培训 第六部分 现场管理制度 销售业务管理 考勤管理 着装礼仪与行为规范 培训制度 会议制度 奖罚制度 市场营销部管理结构图 总经理 财务 营销总监 报备 营销策划专员 一组 N组 1 人 1人 销售经理 1~N组 销售经理 1人 1人 销售代表 经理助理 销售代表 经理助理 8~10人 1人 8~10人 1人 一线销售团队 页 1 设置说明： 第一部分 市场营销部的组织构架与岗位职责 组织架构 1、销售主管 项目销售后期根据工作情况和新业务拓展需要在销售代表中晋升 或外招优秀人才，为企业培养人才梯队。 目前暂不设立。 2 、销售代表 由于本项目位于市中心， 日均来访客户量较大， 日均工作时限较 长，为保证前期来访客户能够得到有效接待，不浪费客户资源，节约 广告推广支出， 为正式销售期蓄积足量准客户， 在最短时期内完成销 售任务， 并为未来在其他城市设点培育人才， 建议销售代表岗位设置 20 人。 3、营销策划岗 此岗位只在总公司层面设置，各地营销分点不需要设置该岗位。 亦可不设置该岗位，市场营销部只行使“销售”职责。 岗位职责 1、销售经理 负责与销售业务相关的单位及公司内各部门之间的工作协调，全 面贯彻执行公司的工作方针； 参与公司销售项目的前期产品定位及市场分析，提出项目销售策 略； 向公司提供市场近期和远期供求信息的分析并根据市场供求趋势 预测销售趋势； 组织制定公司总体营销计划并提交， 监督公司总体营销计划实施； 负责执行公司审批的各项销售任务； 组织编制销