Ch06-1组织市场和购买行为分析.pptxVIP

市场营销学教学课件;第六章　组织市场 和购买行为分析;学习目标;研究组织市场购买行为的重要性;?课堂研讨;第一节 组织市场的类型和特点;一、组织市场的概念;二、组织市场的类型（1）;二、组织市场的类型（2）;二、组织市场的类型（3）;二、组织市场的类型（4）;二、组织市场的类型（5）;三、组织市场的特点（1）;三、组织市场的特点（2）;三、组织市场的特点（3）;?案例　日本与印度尼西亚 ［1］ ;?案例　日本与印度尼西亚 ［2］ ;?营销视野1　 组织机构消费者和　　 最终消费者的主要差异［1］ ;?营销视野1　 组织机构消费者和　 　最终消费者的主要差异［2］;?营销视野1　 组织机构消费者和　　 最终消费者的主要差异［3］;5、与面向最终消费者的营销相比，要求较短的分销渠道。 6、可能要求同卖家有特殊的关系。 7、与最终消费者相比，更有可能自己生产和承担服务，以替代采购物品和服务。 　资料来源：乔尔·埃文斯，巴里·伯曼．市场营销教程（上） ．第240页．北京：华夏出版社，2001.1。 ;第二节 生产者市场和　　　　　　　购买行为分析;一、生产者购买行为　　　　　　　的主要类型;二、生产者购买决策的参与者;三、影响生产者购买决策　　　　　　　　的主