渠道管理(完成版).pptxVIP

渠道管理;渠道管理的核心是 我们的产品如何到达种植者 渠道管理的有效工具盒技巧 ;什么是市场营销和卓越销售(MaSE)？ MaSE体现了先正达通过以下方式成为一家世界级的营销和销售公司的旅程： 为营销和销售开发使用工具盒概念 在不同的国家间共享最佳时间经验 提高我们员工的技能;;;;;;;;;本课提供一个渠道环境分析的概述。 将学习到以下主题： 次级市场的确定 绘制渠道结构图 种植者集中程度与行为 渠道集中程度 渠道细分市场 渠道的影响和力量 竞争性风险;次级市场的确定 你首先要能够识别哪些次级市场的存在和次级市场彼此间存在的差异。这样做可以在你进入渠道策略的形成部分时，确定要考虑的机会或差异化。;次级市场的确定 渠道结构中存在着由于地域，经济及气候界限造成的显著差异。在一国的业务单元中也存在着次级市场差异 如果我们要取得成功，并从它的市场提供获得充分的价值，次级市场需要被认识和潜在的能够被差异化的管理。;;作物;;;;;;;;;;;渠道集中程度 这个图形显示产品在澳大利亚三个主要流通渠道： 公司 公司会员 AI销售 下一线显示集中程度，每一个人的渠道“有多少”。集中程度的检查将显示先正达的覆盖率;渠道市场细分 渠道市场细分和种植者市场细分一样的重要。 作为渠道策略的部分，他有时候会被忽略。 他是一个极好的机会，以便更好地利用和选择渠道合作伙伴和渠道策略。;资料来源：美国先正达;;