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连云港职业技术学院 毕 业 设 计 策划书名称：　南京链家地产房屋销售策划书 　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 被策划用户： 南京链家地产 　 策划人：　　　　　学　号：　　　　　 　　　　 院　、系：　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　 专业班级：　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 指导老师：　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 20XX年6月2日  摘 要 链家是以地产中介业务为关键全国化发展房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围包含房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、 央产房 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。现在在南京市场上和老牌企业我爱我家，中原地产，中广等中介企业竞争较为猛烈。在南京市场份额一直难以提升。为此需要寻求新目标市场和制订新营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等原因基础上，完成寻求新市场机会目标；为了达成设定营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制订了行动计划和评定指标、方法等。 目 录 一、市场分析 （一）企业目标和任务………………………………………………………………………4 （二）目前市场和战略描述……………………………………………………………………4 目前市场情况……………………………………………………………………………4 战略描述…………………………………………………………………………………4 （三）关键竞争者和她们优势/劣势…………………………………………………5 （四）外部环境分析……………………………………………………………………………5 经济………………………………………………………………………………………5 法律法规…………………………………………………………………………………6 成本………………………………………………………………………………………6 竞争………………………………………………………………………………………6 技术………………………………………………………………………………………7 （五）内部环境分析………………………………………………………………………………7 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………………………8 （二）目标市场描述………………………………………………………………………………8 （三）营销组合描述………………………………………………………………………………8 产品/服务…………………………………………………………………………………8 分销………………………………………………………………………………………10 定价………………………………………………………………………………………10 宣传………………………………………………………………………………………10 （四）定位分析……………………………………………………………………………………24 南京链家地产房屋销售策划书 一、市场分析 （一）企业目标和任务 在目前存量房成交市场中，我爱我家、链家、中原三大集团凭借强大品牌优势，牢牢抓紧南京市场前三名，但三家总共加起来在南京市场份额也未超出40% ，尽管如此，链家20XX年整年交易总额仍然突破50个亿，市场很大，但我们市占率一直提不上来。所以本企业于20XX年3月12号公布五大承诺，意在打消购房者对于购房安全疑虑，确保用户资金安全。目标是经过五大承诺实现市占率上涨，并加强企业品牌建设，提升品牌形象。 （二）目前市场和战略描述 1、目前市场情况 企业现在在南京市场上关键集中在鼓楼区、秦淮区和建邺区等主城区，拥有店面120多家。而在江宁、浦口、六合、栖霞等城市覆盖店面不多，有些地方甚至无店面，这无疑给企业扩大市占率带来不少麻烦。而在主城区，我们又有来自我爱我家，中原地产等老牌中介直接竞争，更有各地私人中介市场侵蚀。而另一方便国家对于中介企业中介费一直没有明确收费标准，一直是各地有各地佣金标准。这无疑又使得中介企业收费成了一大难题，收多了，用户不愿意，收少了企业难以盈利。这就使得很多小私人中介应运而生。即使经过她们不安全，但仍然有不小市场，因为收费低。所以即使南京二手房市场一直很大，但少有能做大。以我爱我家为列，在南京市场深耕，市占率却一直未超出20%。很大一部分原因是老百姓不认可中介行业。这也造成很多大企业经过降低收费标准（南京收费标准为总房价2.4%）吸引用户。而本企业却坚持2.4%收费标准，宁愿不成交也