29-消费者生活价值观理论(VALS).pptxVIP

消费者生活价值观理论 （VALS）;Value and Lifestyles（生活价值观）是美国SRI International公司1978年提出的，VALS系统是用来给客户展示消费者群体的变化合这些变化将怎样影响客户的广告战略。; VALS2系统更注重的是美国人的心理探究。以心理观察为基础研究目标对象的态度和价值观。把美国人划分为八大人群，几乎每个消费者都可以在这个分类中找到自己的位置。;现实主义者 讲究品味，注重形象，接受新产品和新技术，怀疑广告，喜欢阅读各类出版物，很少看电视。;体验者 喜欢听摇滚，崇尚追溯流，把钱都花在了社交类的活动上面，喜欢看广告。;价值观与生活方式 横轴和纵轴;指一个人的收入、受教育程度、自信心、健康、购买力和能力水平。 主要反映的是个体在追求自己的自我意识导向当中获得的必要的资源的能力。它放映了从心理、生理、地理以及消费者所需求的资源内容。资源控制一般来说从青年到中年是增加的，然后趋于稳定，最后随着年纪的增大而逐渐减少。; 原则为导向：以原则为导向的人群的行为方式是以他们的信仰和他们自己认定的为人处事的原则来行为的，他们并不受感觉、欲望等因素来左右。 现状为导向：这一群人期望广泛参与社会性的或者是身体力行的各类活动，甚至是冒险的活动。 行为为导向：期望广泛参与社会性的或者是能身体力行的各类活动，甚至是冒险活动。;;