区域经理工作职责.docVIP

区域经理工作职责 负责指定区域市场信息的收集和开发，对客户进行维护和销售管理工作 ; 负责所属区域的产品销售，完成销售的任务指标 ; 制定销售计划，并按计划定时拜访客户和开发新客户 ; 维护现有客户，开发潜在客户，建立《客户档案》 ; 制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润 ; 定时催收应收账款，保证回款效率 ; 负责项目前期的招投标工作，以及协调招投标书的编制与现场投标。 负责本销售区域的团队管理和业绩考核。 协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈。 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政 策。 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。 根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。 配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升 ; 区域销售计划的制定与执行 ; 了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。 组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况 ; 组织做好货款回收工作 ; 负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况 ; 及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系 ; 根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域 的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议 ; 对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持 ; 负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能 ; 制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。