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. 美容院销售压单话术 A、对于已生育小孩的女顾客 此部分顾客的特征： 28-38 岁左右，面有黄褐斑，皮肤黯淡无光泽，甚至有细纹产生，因照顾小 孩休息不好，均有劳累精神不佳状况，易怒，与老公的关系有所生疏，自觉身体状况不如以前。 美容师： ** 姐，你小孩多大了？小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过，好象你的皮肤没有以前那么红润光滑 了哦，还有一点斑。。。 （脸上有什么问题就讲什么问题，但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客， 目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性）。 顾客： （女人追求完美，对自己的脸永远不会满足），也不知怎么的，生完小孩就这样了，皮肤好象再 也回不到以前的光泽细腻了，下了班还要照顾孩子，晚上也睡不好，没办法呀。。。 美容师： 其实呀，你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好，内分泌很正常，各项身体机能处于最 佳状态，所以皮肤看起来饱满光滑紧致，现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体，同时随着年龄 的增长，特别是女性最重要的器官如子宫、卵巢也发生了比较大的变化，导致雌性激素等内分泌失常，