网络营销对线下销售的影响.pdfVIP

. 网络营销对线下销售的影响 随着科技的不断发展， 电子商务的日益成熟以及各种网络平台的出现， 网络 营销对商业有着举足轻重的影响， 打破了以前传统营销， 线下销售的格局。 通过 大量的实例证明，现如今有机整合线下营销与网络营销， 能极大的促进整体效果。 通过实践调查和学习，了解到网络营销与线下营销主要有以下几个区别： 首先，网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售， 因此让品牌的营销传 播活动效果更为直接，更为实效。所以，网络营销的效果不在是品牌曝光度、受 众参与的等难以量化的指标，而是实实在在的销售转化率。 其次，网络销售压缩了传统营销的中间环节， 让消费者与品牌之间的距离缩 短。这一方面提升企业的快速反应能力， 有效根据市场的销售情况调整产品策略， 另一方面有效压缩了中间环节， 从而降低传统渠道建设的成本， 有效降低产品的 销售价格。 再者， 网络销售给消费者更大的产品选择面。 在一家传统的线下专卖店， 如 果上 600 个 SKU，那么是一个很大的店铺了，这么大的店铺库存、物流、场地租 金、人员等是一笔很大的开支， 但是在网络专卖店， 消费者可以轻而易举得做到 1000 个 SKU，因此让消费者的选择面进一步扩大， 从而有效满足消费者的个性化 需求。 最后，网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的 销售终端。 在传统的代理加盟体系中， 县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的 市场，如果开专卖店，很可能出现的情况是入不敷出，如果不开，又很可能被竞 争对手占据先机。 但是网络销售解决了这个问题， 网络销售打破了地域和终端数 量的限制。 因此网络正在作为一个新的销售渠道，正在日益显现出其巨大的市场竞争潜 力和优势。 对于大多数传统品牌来说， 其主力消费群体已经在网上了， 如果企业 的有效体系还是以线下方式为主， 那么必然出现企业的销售渠道与目标消费者群 体直接的背离， 因此企业是否把网络当作一个重要的产品销售新渠道来发展， 将 决定企业在未来的市场地位和生存空间。、 有了线上的这种渠道，必然会对线下的渠道产生冲击和影响，主要体现在两 方面： 消费者的争夺和价格的冲击。 1、消费者的争夺 线上渠道对线下渠道的竞争首先是消费者的争夺，这也是造成冲突的本源。 由于网络传播的快速、 便利， 以及中间环节简化带来的价格优势， 使得线上渠道 作为新兴的渠道模式在吸引消费者的同时自然也就造成了对传统渠道的挤压， 让 线下渠道必然会对线上渠道怀有敌意而进行强烈抵制。 ;. . 2、价格的冲击 由于网络营销传播的特性和优势， 线上渠道销售的商品由于不存在物流和仓 储成本，也无需负担昂贵的营销成本， 导致同样产品在线上售卖的价格比线下零 售店的要便宜。 来自淘宝的数据显示， 网上开店和传统物流相比， 店主可以节省 60%的运输成本和 30%的运输时间， 营销成本比传统的线下商店降低 5