业务员绩效考核制度[1].docVIP

业务员绩效考核制度 目的 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于更好地达到工作目标。 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其工作发展方向、人岗匹配、培训与发展等特供有效的依据。 适用范围 本制度仅适用于公司全体市场业务人员。 绩效考核 考核实施主体：市场部相关人员负责组织，财务部门及各事业部相关人员协助实施、考核。 考核时间：分月度、季度、年度考核。 考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。 考核方法：关键绩效指标考核法。 业务员的主要工作职责 负责建立、维护、扩大产品的各销售渠道，完成企业的销售任务。 其具体工作职责如下： 在本辖区市场建立分销网，提高企业产品的覆盖率； 按照公司制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动； 负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况； 负责收集提供客户信息，完善相关销售报表； 建立良好的客户关系，维护企业形象。 B、业务员关键绩效考核指标 考评内容 考评指标及细则 考评实施 权重 得分 考评人 业务 指标 完成 情况 项 目 计划 完成 比例 100%完成 销售额（万元） 　 　 　 30 　 　 回款额（万元） 　 　 　 40 　 主要