市场调研和需求分析1.pptxVIP

第六章市场调研和需求分析1;教学目的;OUTLINE;复习和思考;什么情况下需要进行市场调查;6;供应市场结构;8;复习和思考;什么情况下需要做采购预测?;采购预测主要包括哪些内容?;预测的基本思路和方法;;市场调查;实用调查方法;;供应市场分析;;;供应市场分类;;完全垄断市场： Fully Monopoly Market 卖方完全垄断市场：一个供应商、多个购买者。分为自然垄断、政府垄断和控制垄断。市场的供应商是唯一的，供应商对产品的价格具有决定作用。 买方完全垄断市场：许多卖方、一个买方。唯一的买方控制价格。如铁路、军火武器；在非洲大多数的钻石矿都被南非的德比尔斯公司控制。加拿大国际镍公司对世界已知的镍矿储藏量的控制已经近90％。 ;寡头垄断市场： Oligopoly Market 该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额 买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方的市场，在这种市场中，买方对定价无决定权，但有很大的影响。 卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方的市场，在这种市场中，卖方对定价无决定权，但有很大的影响。 纯粹寡头、差别寡头 如电力、电信；汽车部件;;;不同的市场形式应采用不同的采购策略：（１）完全竞争市场  商业型的供应业务合作关系 （２）完全垄断市场  应避免，不得已则形成合作伙伴关系 （３）垄断竞争市场