8-3-增员渠道和方法.pptxVIP

增员渠道与方法;;;;;;;;;;;解决三个问题;增员的两种方式;增员开拓方法应具备的条件;1、缘故增员： 　　朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。 ;缘故增员的好处;2、转介绍增员： 业务人员、业务主管、业务来源中心、 公司行政人员、其他推荐人 ;转介绍增员的好处;3、陌生增员 报纸 小广告 网络招聘 人才市场 推销行业从业人员;4、其他： 与其它招聘单位交换名单； 村镇有影响力人物； 娱乐业从业人员； 健身教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 居委会办事员、社区服务者； 俱乐部成员； 房产交易员； 目标市场。;;增员开拓方法;缘 故 市 场; 扮猪吃老虎 话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。 话术二：我公司正处于快速发展的阶段，公司需要大量的人才，经理要我物色几位。。。。。（讲出条件，此条件要比较符合准增员）？ 准增员可能会问：“我可不可以？”，注意此时要以推为拉。 ?以推为拉 对于意愿很强烈的准增员，针对不同对象，找出一点不太重要并且他可以克服的不足点，比如：你那么爱睡懒觉，我们每天要求八点半准时出勤，你能做到吗？（他仍坚持）那好，我回去和经理讲讲，到时给你回话。;人