4月-KA渠道管理-张帅.pptxVIP

K A 渠 道 管 理;KA介绍;KA在现有渠道中的地位;KA终端分类;KA终端（零售业）的分类;KA终端（零售业）的分类;KA终端（零售业）的分类;KA终端（零售业）的分类;KA终端（零售业）的分类;KA终端（零售业）的分类;KA终端合作需了解内容;卖场合作策略;KA管理工作;KA管理工作要点;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;KA管理工作策略;终端操作要素;;一、品项;思考： 　　①　本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用？有否在产品线完善方面及时向公司提出具体建议。 　　② 公司的现有产品是否 已全面进超市上架销售？ ;分析： 市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群，同时每一个价位区间里又充斥着各个厂家各个品牌的产品互相竞争。 　　 ;——超市里同一类商品每一个价格带里都有好几个厂家在竞争——在争抢该超市、该类产品、该价格带的一小块细分市场。 　　超市更象是一个竞争完全成熟的市场——在同一个超市中某一类产品的总体销量是相对稳定的（整体市场量不再迅速增长），各厂家产品之间的竞争是此消彼长，竞品多卖100箱，你就会少卖10