XXXX美饰美家渠道把控与执行方案.pptxVIP

2014美饰美家渠道把控与执行方案;陈总规划本人责任与范围;家装渠道拓展方向;一、家装渠道开发的必要性;案例;二、家装渠道开发要点;营建利益共同体;策略;1、建立关系——扩大接触、打开局面 ;1、建立关系——扩大接触、打开局面;1、建立关系——扩大接触、打开局面;1、建立关系——扩大接触、打开局面; B、与中小型装饰公司合作。中小型家装公司部门简单，材料差价是其主要来源之一，主材的选用与利润直接挂钩，一般由老板拍板决定推荐。因此，直接与老板沟通，与之达成书面协议，激励其重点推荐，而与设计师保持一般友好关系即可。 ;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛 ;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛;2、关系维护———提高忠诚，升高门槛;2.互相享有第一推介权，美饰美家的销售人员将这部分合作的家装公司作为第一??介给有需要的客户，家装公司以美饰美家作为向客户的第一推介品牌。 3.按使用美饰美家产品的额度享受年度的优惠政策，采用年度优惠的形式给予家装公司销售鼓励： 例： （销售达到一定额度可享受广告赞助） （销售达到一定额度可享受现金返利） ↑这个还得陈总你点头认可才行。 ;B类家装公司：规模一般、正规资质、业务稳定，拥有牌照的注册家装公司 目的：建立一种良好的相对稳定合作关系 合作方式：由于此类公司