营销第一季度计划规划方案.docVIP

营销第一季度计划 以下是一 XX 整理一篇、营销计划等，这篇文章的中心 思想是：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队 伍。据公司 300 公里内市场，实现无空白市场。仅供参考。 20XX 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商 队伍。据公司 300 公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。 对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司 忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于 某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作 ; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的 经销商。 二、销量目标的达成： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足， 不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼” ; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自 己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要 调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪 律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光 盘等培训资料 。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销 售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能， 到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作， 根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更 适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产 品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增” , 同时为 全年销售目标完成做出销量和打下基础。 XX