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三大精神: 一、牺牲的精神 没有被别人管理过的人,永远管理不了别人。 没被别人训练过的人,永远不会训练别人。 当不了士兵的将军也不是一个好将军 1、没有牺牲就没有团队 2、当我把自己交给事员工就会把他交给你 3、当我把自己交给事万事万物为你开道 二、第一的精神 只有第一没有第二 三、折腾的精神 法宝二：打造军魂 一、队长魂魄 二、团队信念 三、训练、训练 四、折腾、折腾 法宝三：分组ＰK 个人与个人PK 团队与团队PK 今年与去年ＰK 惯性 个人与个人ＰK： 员工１:１员工 员工1:2老员工 员工1：3店长 团队与团队PK: 方案1： 找到业绩最高的部门为100% 如：100%比X 方案2: 以去年为基准比增长率 方案3: 企业今年与去年PK 如:去年６月份做到80万今年6月份超过８5万集体聚餐 没有PK就没有产能 没有PK就没有高效 要想占领外部竞争 必须引进内部竞争 法宝四：目标设定 一、个人目标 二、团队目标 三、企业目标 一、个人目标 （一）、终极目标几十年后 (二)、长期目标5－8年（工作） （三)、中期目标1-5年 （四)、短期目标每年、每周、每月 爱过你的三个人? 1、 2、 3、 我爱的三个人？ １、 2、 ３、 能量加持: 一、视觉加持 将我的目标贴在床头、洗手间、工作台 二、听觉加持 将目标录音，每天上班前听一听 三、触觉加持 每次定目标PK前进行自我确认 二、团队目标 目标标准: 高定高奖 定什么得什么 达不成为0 将去年本月团队平均业绩放在倒数第二杠 抢绣球: 规则： 达到多少业绩标准以上的业绩第一名得５00元 法宝五:奖惩设定 PK: 运用五大法宝实现一件不可能的事 面子关 虚荣心关 高价 心里承受能力关 拥抱异性PK: 规则： 陌生的异性 同年龄段的异性 不准强抱 不准抱启航员工 不准在酒店内抱 不准撒谎 标准18个人以上 达不成标准一个人,你队长做５个俯卧撑。 未达成每个人扣5分 不准重复拥抱 判官没看见拥抱不算数 判官规则： 判官必须配合监督队的队长 不准跟判官吵架 严谨、公正 名字:正正正 名字: 名字: 名字： 名字: 名字: 分： 抱最多的为第一名 第一名加400分 第二名加2００分 第三名加１50分 其他各加1００分 钱：２００ 第一名加每人奖励一本杨总语录 下午3点上课 团队没有能量每个人是减法，团队有能量是乘法。 奖: 精神奖励 物质奖励 原则1: 精神奖励〉物质奖励 没有精神嘉许会培养员工唯利是图无利不起早 光奖精神没有物质会让员工缺乏狼性 精神： 光荣榜、舞台分享、案例列入文化、公司海报提名、照片上墙、颁发奖杯、证书、鲜花、雕像 物质: 活动基金、吃大餐、摩托车、苹果牌笔记本电脑、旅游、车房计划、等离子电视一台 原则2: 有功自下往上奖励,有过自上往下惩罚 只有这样才能形成上下一心的向心力、凝聚力、战斗力 原则3： 奖励一人一次,引发多人多次，做出贡献 原则4： 罚一人一次避免多人多次重复损失 原则5： 奖励要阶梯式上升让人动力源源不断，罚要一步到位、罚的够狠避免的更加彻底 原则６: 奖励公司慷慨给予惩罚自己主动拟定，只要奖的够狠为了面子他就罚的够狠 原则７： 奖励一定是员工特别想要的罚一定是对方痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促进 原则8： 领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠才能形成一支狠的团队 原则９： 无论奖惩都要第一时间坚决兑现，同时大张旗鼓才能引爆全员动力 原则10: 发完奖励马上定下一个目标,有利于把目标提高 法宝六：成果执行 成果: 任务 　　 成果 被动 　　 主动 走过程 做成果 找借口 找方法 负惯性 正惯性 做了X100=0 做到X１=１00 如果完成任务可以原谅下属就不会为成果有无价值负责任 执行： 执行就是不折不扣的拿到成果 执行的九大步骤: 步骤1： 明确执行人 执行人的三大标准: 信守承诺 成果导向 绝不言败 步骤２: 明确成果 标准: 明确 量化 挑战 期限 步骤３： 制定措施 措施有力成果有力 措施无力成果无力 步骤4: 明确检查人 标准: 1、身心自律 2、坚守检查 执行人为成果服务 检查人为措施服务 员工不会做你期望的事，只会做你即将要检查的事。 步骤5： 明确奖惩 步骤6: 承诺人签字 步骤7: 已完成 步骤8： 未完成 步骤9： 补充措施 补充措施就是再次不折不扣拿到成果，实际就是增加措施。 永远不要改变既定的目标,而是要不断的增加措施。 法宝七：过程控制 授权不代表弃权 在哪些地方进行过程控制? 成果控制 汇报控制(下属找上级) 指导控制(禁止批评) 心智控制（你不占据员工思想就会被其他原因所占据） 同看一篇文章写观后感 同看一部片子写观后感 同参一场培训 当格局一旦迈向一个台阶就在也无法回到原点 法宝八：兑现